O processo de vendas começa com o planejamento e move-se em direção a sintonia, interesse, solução, motivo e compromisso.

Esse não é um processo com etapas isoladas! Mas sim, um processo com etapas conectadas com o todo e quando executadas de forma estratégica, podem conquistar resultados incríveis.

É necessário compreender quais os interesses do cliente e de fato ouvi-lo. Cada etapa do processo de venda, deve ajudar o cliente a se assegurar que deve fazer a compra. Os profissionais de vendas de sucesso, estão sempre procurando e construindo soluções adequadas para que, ao contrário de muitos práticas de mercado, façam as vendas chegar até eles!

Durante o treinamento Evolução em Vendas, você aprenderá
como estruturar uma venda eficiente, e terá acesso a um completo passo a passo para ser um profissional de vendas de ponta, que conquista e cria relacionamentos.

 

Programação

Temática 1 – Planejamento:

  • Estabelecendo Objetivos, prioridades e o tempo
  • Pesquisa e Contato Inicial
  • Habilidades de Comunicação
  • Mapa de Oportunidades
  • Prospecção de negócios

 

Temática 2 – Sintonia:

  • Apresentação pessoal, postura do vendedor de sucesso
  • Rapport
  • Despertadores de Atenção
  • Diferenciando pelo Benefício

 

Temática 3 – Interesse:

  • O valor das perguntas
  • Áreas de Interesse
  • O motivo oculto da COMPRA
  • Transformando dores latentes em dores ativas
  • Escuta Eficaz

 

Temática 4- Solução:

  • Fato X Afirmação
  • Fórmula de Evidências
  • Como apresentar uma solução
  • Dramatização, Entusiasmo e Criatividade

 

Temática 5 – Desejo e Comprometimento:

  • Lidando com Objeções
  • Processo para superar objeções a compra
  • Acolhedores
  • Visão de solução

 

Temática 6 – Relacionamento:

  • Proximidade
  • Mapa de Poder e de Influência

 

Temática 7 – Aplicando o processo em vendas: 

  • Preparação para o processo de vendas
  • Role plays e prática
  • Definição de cenários

 

Objetivos

  • Capacitar os profissionais de vendas para que eles possam conduzir todo um processo de forma personalizada, empática e de resultados, encantando os clientes
  • Mudar alguns mindsets sobre vendas e ampliar a visão das pessoas sobre essas interações comerciais tão fundamentais no nosso dia-a-dia
  • Desenvolver diversas competências essenciais aos vendedores de maior sucesso como conexão, simpatia, presença, rapport, escuta e influência
  • Proporcionar o aprendizado acelerado por meio de diversos exercícios práticos e feedbacks, para que os vendedores saiam deste custo empoderados e seguros para alcançarem resultados extraordinários

 

Diferenciais

  • Apresentação e prática de ferramentas impactantes e fácil assimilação, que podem ser aplicadas à realidade do vendedor logo após o treinamento
  • Metodologia dinâmica e diversa, repleta de cases, dinâmicas, exercícios e role plays. Essa variabilidade de instrumentos proporcionará que diferentes perfis de vendedores possam usar esse momento como um laboratório para testarem novos comportamentos, posturas e competências

 

Sobre o trainer

Paulo Alvarenga

Paulo Alvarenga, mais conhecido como P.A., é sócio fundador da Crescimentum e foi eleito um dos 25 maiores nomes da liderança no Brasil.
Após carreira em T.I, em 2001 se tornou empreendedor em Consultoria de Desenvolvimento de T&D, se especializou em Treinamentos de Liderança, Team Building, Comportamentais e Coaching que o possibilitou em meados de 2005 se tornar um dos criadores do programa Líder do Futuro.

É consultor especialista em Gestão de Cultura Organizacional pelo Barrett Values Centre. É coach pelo ICI, e também pelo The Inner Game of Coaching com Tim Gallway (USA), Presence Coaching como Robert Dilts e Richard Moss. Master Practitioner e Trainer Training na SBPNL. Participou do Strategic NLP and Patterns for Learning, com Richard Bandler (USA). Certificado no Energy for Performance e Train the Trainer no Human Performance Institute (USA), Experience Management – Marketing & Sales, pela UCI (USA). É também certificado pelo CCL (Center for Creative Leadership) no Leadership Development Program – Leading Managers em Greensboro (USA). Date with Destiny e Unleash the Power Within ministrados pelo renomado Tony Robbins (USA). Business Mastery com Tony Robbins, Core 100 – Strategic Intervention Training – Robbins and Madanes, Em Certificação no Emotional Inteligence Coaching Certification com Daniel Goleman.

 

Local

Centro de treinamento Líder do Futuro – Sede da Crescimentum

Rua Otávio Tarquínio de Souza, 1187 – Campo Belo – São Paulo

 

 

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